業(yè)內(nèi)人士指出，三四級市場將成為空調(diào)企業(yè)展開新一輪競爭的主戰(zhàn)場，未來3年5年甚至更長時間，都必須靠農(nóng)村市場推動。而區(qū)域分布廣、人口密集度不高的三四級市場對于廠商來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，售后服務(wù)、購買力受限、區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣等諸多問題無一不在考驗(yàn)著空調(diào)企業(yè)的綜合實(shí)力，同時，渠道重心的下移必然會帶來企業(yè)運(yùn)營成本增加的壓力。筆者認(rèn)為，各企業(yè)必須做好充分的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，才能打好這場“硬仗”。

　　近兩年由于農(nóng)村的城鎮(zhèn)化速度明顯加快，加上家電下鄉(xiāng)政策的刺激作用，使得三、四級為代表的農(nóng)村市場需求爆發(fā)出來，而三四級市場正是拉動內(nèi)銷市場高速增長的主引擎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度全行業(yè)在三四級市場實(shí)現(xiàn)終端銷售1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的銷量比重也上升4個百分點(diǎn)，已經(jīng)突破20%，將成為未來主要的增長點(diǎn)。而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，同比增長僅為28.0%，增幅低于市場平均水平。未來，一、二級市場將以相對增量為主，主要依靠更新?lián)Q代業(yè)務(wù)。

　　在2012新冷年，諸多廠商均押寶三、四級市場，意欲通過擴(kuò)大這一市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)提升銷量。格力透露新冷凍年將新增網(wǎng)點(diǎn)10%，專賣店預(yù)計(jì)達(dá)到800多家;美的則計(jì)劃新建500家空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)綜合專賣店，預(yù)計(jì)突破1500家;其他諸如海信科龍、志高、格蘭仕等都計(jì)劃在新冷凍年擴(kuò)張專賣店或拓展專業(yè)經(jīng)銷商，全力攻打三、四級市場。